2025年，海外商家在小红书上投放广告的形式多种多样，主要包括以下几种：

1. 信息流广告

特点：根据用户的浏览兴趣，后台推荐相关内容，属于“无意识”广告。

位置：出现在小红书“发现页”的第6位、16位等后续加10位的位置。

转化方式：分为私信和表单两种。

适用场景：适合品牌前期种草曝光，让更多用户了解品牌，积累品牌势能。

2. 搜索广告

特点：用户搜索某些关键词后展现的广告，属于用户“有意识”看到的广告。

位置：展现在搜索界面的第3位及后续每次+10位的位置。

转化方式：同样分为私信和表单两种。

适用场景：更适合品牌后期促销转化，让已经对品牌有一定认知和兴趣的用户更容易下单购买。

3. 蒲公英合作

定义：小红书官方提供的与优质且合适的KOL（关键意见领 袖）或KOC（关键意见消费者）进行商业合作的平台。

形式：通过与达人合作发布笔记进行种草推广。

优势：能够借助达人的影响力和粉丝基础，快速传播品牌信息，提高品牌知 名度。

适用场景：适合品牌中期口碑营销，让更多用户信任品牌，并产生购买欲望。

4. 关键词排名

定义：通过付费形式提高自己笔记的排名，然后按点击扣费。

优势：能够让自己的笔记在搜索结果中更靠前，提高曝光率和点击率。

适用场景：适合品牌全阶段流量引导，让更多用户通过搜索发现品牌，并提高品牌在搜索结果中的权重。

5. 直播带货

形式：与平台达人进行联合直播，或者通过品牌自己的官方账号进行直播。

优势：能够充分发挥平台的社交属性，提升产品转化率，并通过直播建立品牌社群，提高用户的粘性和忠诚度。

6. 开通商城

形式：在小红书上开通商城，并在商城上架售卖的产品。

优势：用户在搜索相关内容时就能看到产品，方便用户直接购买，提高转化率。

，海外商家在小红书上投放广告时，可以根据自己的品牌特点和目标受众选择合适的广告形式。同时，也可以考虑多种形式的组合使用，以达到更好的广告效果。

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