哔哩哔哩（B站）已经从一个二次元社区成长为一个多元化内容平台，拥有超过7750万的月活跃用户。这个平台吸引了大量年轻用户，尤其是Z世代，他们在B站上形成了浓厚的兴趣圈层和社区氛围。B站用户中，82%是90后和00后，也就是Z世代用户。B站广告营销部总经理王旭指出，这部分用户具有明显的属性：高黏性、高学历和高物质水平，他们的行为特点基于这样的背景。

B站将Z世代用户的特点总结为“三力”：原创力、鉴赏力和感染力。原创力体现在他们更愿意创作，UP主创作的高质量视频占平台总播放量的89%；鉴赏力表现在他们对高制作水平、优质内容的强烈喜好；感染力则源自他们愿意弘扬正确、主流价值观，并成为这些价值观的传播者。

以B站出品的纪录片《人生一串》为例，其累计播放量达3424万，弹幕数高达76万，显示了用户的高度认可。王旭表示，B站从用户喜好出发，用心制作的内容，尤其是与用户使用相同语言情境的内容，会受到广泛追捧。

基于这些内容和用户特点，B站广告营销产品采取了“4B”策略：Bling、Build、Business和Buy。

Bling：涵盖市面上常见的广告产品，如开机广告、信息流、焦点图等。B站特别注重维护社区氛围，不在视频播放前加入贴片广告。

Business（BML和BW）：B站组织的大事件，如Bilibili Dancing Festival、拜年祭等，邀请品牌参与，与Z世代共舞。

Buy：基于B站的会员购平台，完成电商环节，解决营销闭环的Zui后一步。

Build是B站广告内容的特色，根据B站的PGC（Professionally Generated Content）开展内容合作，如番剧、纪录片、国创等，进行品牌植入、专题合作、UP主原生广告等内容营销。B站也在积极组建品牌专车号内容，邀请品牌入驻，与Z世代用户有效互动。

王旭比喻说，B站更愿意把用户看作大数据环境里的居民，B站相当于物业管理者，品牌则是商铺。高端品牌建议入驻高端商场，展示符合B站审美的内容，并在大事件中进行关联。而希望与年轻人平等沟通的品牌，则像便利店一样，加入B站专车号，与年轻人时刻共舞。

B站始终与广大用户和UP主玩在一起，了解Z世代。他们不认为年轻人反对广告，只要广告投其所好，就会得到认可。B站的广告区就是一个例子，用户上传自己感兴趣的广告，制作精良、创意出众的广告受到欢迎。

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