小红书聚光广告投放的潜规则，主要包括以下几点：

铺量已成过去式：一些机构可能会建议先铺几百篇笔记，但这种做法已经过时。建议不要依赖大量低质量的账号，因为这些账号可能存在刷量或互暖的行为，导致权重低、收录低，几乎没有自然流量，对种草效果几乎没有帮助。

重视种子用户：对于已经有一定用户基础的品牌，可以鼓励种子用户自发分享真实的使用体验。这些种子用户通常对品牌有一定的忠诚度，他们分享的笔记更真实、更有说服力。

利用好物体验站：如果是新品牌，并且有一定的预算，可以通过小红书的聚光平台充值，利用好物体验站的功能，吸引达人参与产品体验，并用产品置换一篇笔记，这样发布的笔记没有违规风险。

避免水号：不要花钱投放那些数据可能是通过不正当手段做出来的账号，这些账号对广告的种草效果贡献很小。

有效爆文对转化帮助大：小红书的爆文对产品转化有显著的帮助，但爆文也分为有效和无效，只有有效爆文才能真正帮助转化。

测试和优化：任何广告投放都需要测试周期，建议测试3天，观察后台实际投放成本和互动成本，然后根据行业大盘成本评估是否继续投放。

数据统计和复盘：进行数据统计和复盘，了解每天的素材消耗情况和点击人群细分，积累不同行业的人群包，实现精准营销。

多笔记多计划同时投放：一开始不要预算过低，系统需要时间学习笔记和计划，建议至少观察三天或一个星期的成本，找到Zui低成本的笔记后持续投放。

收集同行爆款笔记：搜索行业关键词，找到带有“赞助”标记的笔记，分析共性，集合到一条笔记中进行测试投放。

这些潜规则可以帮助商家更有效地在小红书聚光平台上进行广告投放，提高广告的转化率和ROI。

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