小红书的广告投放是一个系统化的过程，涉及到多个步骤和策略。以下是小红书聚光广告和广告代运营的一般流程：

了解小红书广告类型：小红书广告分为品牌广告和效果广告。品牌广告包括开屏、火焰话题等形式，效果广告包括信息流、搜索和视频流等。

信息流广告：信息流广告出现在小红书的发现页，可以定向投放给特定用户群体，如根据性别、年龄、地域和兴趣等标签。

搜索广告：通过设置关键词，可以在用户搜索时展示广告，类似淘宝直通车，出现在搜索页面的特定位置。

广告投放方式：可以在PC端后台自行操作，联系小红书代理商投放，或由官方主动联系商家。

设置账户日预算：在小红书聚光平台设置日预算，防止超出预算。

新建投放计划：根据目标选择不同的投放计划，如产品种草、抢占赛道、商品销量、客资收集、直播推广等。

选择投放范围和出价方式：选择信息流或搜索广告，设置自动或手动出价。

选择投放笔记：选择要投放的笔记，可以是企业号笔记或报备达人的笔记。

设置人群定向：根据性别、年龄、地域等标签定向，也可以上传自定义的人群包。

测试和优化：投放后进行测试，根据实际成本和互动数据评估效果，及时调整。

衡量投放效果：通过互动指标（如点击率、互动成本）、销售指标和阶段指标复盘，不断优化投放策略。

数据统计复盘：对每个环节的数据进行统计，了解素材和人群的表现，积累人群包资产。

多笔记多计划投放：多条笔记和计划同时投放，找出Zui低成本的策略。

利用IDEA方法论：通过洞察、定义、抢占、拥护四个步骤帮助品牌成长。

PKCKS模型：包括产品投放策略、关键词投放策略、内容投放策略、达人选择策略和投放节奏策略。

达人投放逻辑：通过评估达人的基础数据、商业质量和种草质量来选择合作达人。

人群反漏斗模型：从核心人群开始种草，逐步破圈到更广泛的人群。

AIPS模型：了解小红书的人群模型，将认知人群转化为购买人群。

小红书聚光广告代运营通常包括策略制定、投放执行、效果评估等环节。代理公司（KOB）负责提供全面的广告投放服务，通过聚光平台进行广告投放，实现精准触达目标受众，提高广告效果32。代运营服务可能还包括内容创作、视觉设计、数据分析和优化等，以确保广告投放的Zui大效益。

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