海外商家在小红书投放广告时，出价设置是一个关键环节，它直接影响到广告的曝光量、点击率和转化率。以下是一些关于如何设置出价的建议：

一、了解出价方式

小红书广告提供了多种出价方式，海外商家可以根据自己的推广目标和预算来选择：

CPE（Cost Per Engagement）：按互动出价，互动包括用户点赞、收藏、关注、评论、分享笔记等五个行为指标之和。这种方式适合希望在互动成本可控的前提下Zui大化互动量的商家。

CPC（Cost Per Click）：按点击出价，点击指的是用户在发现页和搜索场域点击笔记，或在视频流中观看视频5秒，计入一次点击。这种方式适合希望在点击成本可控的前提下Zui大化点击量的商家。

表单提交出价：按用户成功提交表单的次数出价，比如留下联系方式或注册报名。这种方式适合希望获取用户信息的商家。

ROI（Return On Investment）自动出价：根据广告的投入产出比（ROI）来自动调整出价，ROI的计算公式是ROI=rGMV/消费，其中rGMV是用户7天内在绑定店铺的下单金额（含退款金额），消费是广告当日消费（消耗）。这种方式适合希望在ROI可控的前提下Zui大化店铺GMV的商家。

此外，还有私信咨询出价、私信开口出价、直播间有效观看量出价和直播间成交量出价等方式，商家可以根据具体需求选择。

二、手动出价与自动出价的选择

手动出价：商家可以根据自己的预算和投放目标，手动设置出价。这种方式适合对广告效果有较为明确预期，且愿意根据数据反馈进行出价调整的商家。

自动出价：小红书平台会根据广告的投放效果和竞争情况，自动调整出价，以确保广告获得Zui 佳的投放效果。这种方式适合希望节省时间，且对出价调整不太敏感的商家。

三、出价设置的注意事项

预算分配：商家应根据自己的预算情况和投放目标，合理分配广告预算。在出价时，要确保出价与预算相匹配，避免出价过高导致预算迅速耗尽，或出价过低导致广告曝光量不足。

出价调整：在广告投放过程中，商家应密切关注广告数据，如曝光量、点击率、转化率等。根据数据反馈，商家可以适时调整出价，以提高广告效果。例如，如果广告的点击率较低，商家可以考虑提高出价以增加曝光量；如果广告的转化率较低，商家可以优化广告内容或调整目标受众来提高转化率。

出价范围：商家在设置出价时，应确保出价在小红书平台规定的出价范围内。如果出价过低，可能导致广告无法获得足够的曝光量；如果出价过高，可能导致预算迅速耗尽且投放效果不佳。

四、出价策略的优化

A/B测试：商家可以通过A/B测试来比较不同出价策略的效果。例如，可以创建两个广告计划，分别设置不同的出价策略，然后观察哪个计划的广告效果更好。通过这种方式，商家可以找到Zui适合自己的出价策略。

持续优化：广告投放是一个持续优化的过程。商家应定期复盘广告投放效果，总结经验教训，并根据市场变化和用户需求调整出价策略。通过持续优化出价策略，商家可以提高广告的投放效果，实现更好的营销效果。

，海外商家在小红书投放广告时，应根据自己的预算、投放目标和市场需求来选择合适的出价方式，并密切关注广告数据，根据数据反馈调整出价策略。通过持续优化出价策略，商家可以提高广告的投放效果，实现更好的营销效果。

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