小红书流量挑战与应对策略

当前挑战

小红书平台无论是自然流量还是商业流量都面临着严峻的挑战。传统的运营方法已经难以有效降低成本，因此我们需要探索新的方法论来应对这些挑战。

聚光降成本新的方法论

背景：
从11月开始，聚光平台的效果波动较大，成本忽高忽低，用户质量也参差不齐。

策略：
在珠宝、教育等行业进行了测试，通过加强兴趣标签和用户行为习惯的信息流计划定向投放，并结合搜索计划（关键词500+）进行高出价跑量。这种策略会导致前两天成本飙升约30%，但关键是量要跑出去。第三天开始，通过压缩出价来控制成本，找到跑量与控成本的平衡值。整个周期大约一周左右，效果明显。

计划跑量困难的原因及解决方案：

投放时间短：

耐心等待，拉长周期后再观察成本变化。

关键词定向过窄：

搜索广告不建议设置过多的定向条件，可适当调整定向设置。

出价过低：

参考系统建议的出价，针对无法投放的计划，适当调整出价。

人群定向覆盖过少：

放宽定向，如地域等，以覆盖更多潜在用户。

长时间未调整计划：

根据广告投放的消耗、转化、曝光等数据综合情况进行计划调整，更换笔记素材或新建广告计划。

频繁调整计划：

在广告稳定投放过程中，减少人为调整频次，避免影响跑量。

新计划成本高怎么办：

如果处于冷启动期，前期出价和成本高一些是可以接受的。后续需要持续观察账户情况，积累数据后看成本表现。如果后期成本仍然很高，建议关停该计划。

老计划流量减少、成本升高怎么办：

与昨天的流量进行对比，通过数据分析找到问题所在。可能是曝光减少、创意过老等原因。可以新建一条计划进行差异化投放，或优化老素材并抬高出价。

系统出价高怎么办：

遇到系统争夺流量的情况，将自动出价设置成本区间值，并关闭重复的计划，减少内部竞争。

账户成本升高怎么办：

分析标 杆计划的成本和转化率，找出差值并进行调整。如果转化率差距较小，可以适当调整出价；如果转化率差距较大，则需要调整素材。

如何做自然流量写笔记

现状：
平台的自然流量很少，大约在20%左右，但80%的用户主要依赖自然流量。因此，自然流量竞争非常激烈。

笔记创作建议：

对比类型笔记：

流量相对较好，避免做测评类内容。

粉丝基础：

有粉丝基础的账号发布笔记，爆款概率能增加40%以上。

频繁更新：

频繁更新内容的账号拿流量的能力更强。

新账号策略：

新账号前期不要急于投放聚光，先做好内容铺垫。

提高评论区互动的方法：

笔记末尾抛出问题：

抛出与内容正文相关的问题，让大家都有话说。

善待“杠精”：

采用幽默且有理有据的回复对待负面评论，可能赢得更多用户的好感和支持。

引导用户了解更多：

引导用户评论或私信了解更多内容，前提是笔记需要具备专业性。

有意留下悬念：

不说品牌名、购买方式、价格等，激发用户好奇心。

引发共鸣：

找中用户的痛点、痒点、爽点，引发共鸣并提供解决方案。

注意事项：
技巧都建立在高质量的笔记基础上。如果笔记质量不高，即使使用这些技巧也难以带动评论互动。因此，提升笔记质量才是关键。

如果您不熟悉小红书广告投放的操作流程，或者希望将广告投放交给专业团队代运营，我们可以为您提供投放代运营服务。我们将负责从广告内容制定、创意设计、投放策略制定到数据分析和优化等全程代运营，帮助您获取Zui大的广告效果，欢迎联系我们，我们将竭诚为您服务。

以上是对“必看！聚光流量和自然流量新玩法！”的全面解读，如需进一步详情或个性化咨询，请随时联系我们的客服团队。