如何在B站高效带货?你必须要了解的B站新玩法
UP主视频带货:这是Zui基本的带货形式,UP主在自己的视频中加入带货内容,通常在视频的某个部分加入约30秒的带货介绍,并在评论区置顶蓝链。
规模化种草视频:服务商通过孵化种草UP主,制作3-5分钟的纯种草视频,这些视频成本可控、标准化、规模化,适合B站的内容特性。
直播带货:利用B站的直播功能进行带货,这是B站特色、能体现社区和商业化融合的一种带货形式。强私域是B站的社区特色,开发UP主的私域价值是B站商业化的一个重点。
利用蓝链带货:在B站,蓝链是一种高效的转化工具。UP主在合作花火商单后,视频可挂载商品链接,用户点击后可跳转至电商平台完成购买。
商业起飞推广:结合“UP商单内容+商业起飞”模式,利用B站的公域流量推广视频,通过标签实现精准投放,包括首页推荐位、播放页推荐位等。
选品中心:B站上线了选品中心,类似于其他平台的“精选联盟”,与淘宝、京东等电商平台的商品池打通,方便UP主选择带货商品。
参与B站激励计划:B站推出了“直播电商UP主招募激励计划”,鼓励更多UP主参与直播带货,通过降低参与门槛来扩大带货规模。
跨平台合作:B站已经和多个电商平台达成合作,在B站上进行原生广告、UP主广告的种草,利用B站内容生态对电商平台开放的优势。
弹幕社区文化:利用B站独特的弹幕社区文化和UP主与粉丝之间的深度连接,推销商品时更能得到粉丝的信任和支持。
特色带货主播:在B站,即使粉丝数不多的UP主,只要找到合适的带货定位和方法,也有可能实现高GMV,特别是在高客单价、长决策链路的产品品类上。
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