一、小红书聚光搜索广告入门指南

1. 搜索广告的定义

搜索广告是一种精准定向的推广方式，广告主依据自身产品或服务的特性，创作推广内容并购买相关关键词。当用户在小红书搜索框输入这些关键词时，与之匹配的广告笔记会出现在搜索结果页面，从而吸引并转化有需求的潜在客户。

简而言之，搜索广告能让你的笔记在用户搜索特定关键词时，强制性地出现在搜索结果中。

2. 搜索广告的重要性

决策平台的首 选：截至2023年底，小红书70%的月活用户有搜索行为，新用户首日搜索使用率高达42%，使其成为用户生活决策的首 选平台。

消费力强：与小红书整体用户相比，搜索用户中一二线成熟用户占比更高，消费意愿和潜力更强，人均消费是全国平均水平的两倍。

决策影响大：超过80%的搜索用户在初步了解产品或服务时首 选小红书，近9成用户认为小红书搜索结果对其消费决策有重要影响。

因此，通过搜索广告，广告主可以：

高效转化高购买意向客户：用户主动搜索品牌、品类或商品信息时，购买意愿强烈，广告的出现能高效促进转化。

关键词卡位与拦截：抢占品牌、产品、品类关键词的搜索广告位置，拦截行业流量，构建品牌护城河。

提升用户回搜后的转化率：用户通过信息流回搜，深入了解品牌和产品信息，形成决策闭环，多次触达加深品牌印象，提升转化率。

3. 搜索广告的展示位置

用户在小红书搜索框输入关键词后，广告系统会识别出有价值的商业词汇，并展示相关内容。搜索广告的展示位置从搜索结果页的第2或第3位开始，随后按照一定规律递增。

首位展示：当广告素材评分达到3分时，优先展示在自然排序的第2位；若同一页面有多个3分素材，则由eCPM（千次展示收益）决定展示哪个广告。非3分素材则展示在第3位，但同一页面不会同时出现两个广告。

后续位置：随着N值的增加，广告展示位置会依次后移。例如，当N=1时，广告展示位置在自然排序的第9位至第16位之间浮动；当N=2时，展示位置则在第16位至第29位之间浮动。

这种动态浮动的展示位置机制，确保了广告主能够根据自身需求和预算，灵活选择广告展示的位置和数量。

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