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必看!小红书广告6种推广方式的详细介绍!

谈及小红书,营销界的同仁们首先联想到的往往是广告效应与商业价值。小红书,这个从专注“发现全世界的好东西”的PGC种草平台,转变为“标记我的生活”的UGC生活方式分享社区,其商业化进程充满挑战却成效显著。



对于各大 品牌而言,小红书拥有的2亿用户,其中70%为90后年轻群体,以及高达300%的用户增长率和每日近10亿次的曝光量,这些数据无疑极具吸引力,促使品牌纷纷想要在小红书平台上进行产品或服务的推广。


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然而,商家若选择自行在小红书上进行营销推广,往往进程较慢。因此,以下是六种关于小红书投放策略的实用建议:



1、明星合作投放


明星的影响力不容小觑,他们能在短时间内迅速提升品牌或产品的知 名度。与范冰冰、林允等明星合作,产品销量往往能飙升,甚至导致同款商品断货。这种策略旨在利用明星效应带动销量,同时提升品牌形象。然而,其缺点在于成本高昂,且效果不一定符合预期,有时甚至不如一篇优质的达人笔记。




2、优质达人笔记投放


优质达人,即KOL,他们在粉丝数、颜值、穿搭、化妆等方面都具备前卫美感。通过他们发布的笔记,平台能将内容快速传播给其他用户,增加笔记的热度,吸引更多自然流量。这种策略旨在打造爆文笔记,实现转化,并利用小红书的推送机制将内容精准送达优质客户。




3、铺量达人笔记投放


铺量达人,即C级达人或营销号,他们通常没有强烈的人格背景,粉丝数从几千到两三万不等。这群达人主要由宝妈、三四线城市妇女和小部分学生组成。他们的价值在于为优质达人做烘托,同时也为品牌文章增加曝光量。虽然单个铺量达人的价格较低,但他们的曝光流量是垂直的,有助于品牌精准触达目标用户。




4、素人笔记铺量投放


素人即普通用户账号,他们为品牌提供真实性和支撑。在众多达人推广的情况下,素人的参与能增加品牌的可信度。素人笔记的要求不高,只需适当插入商城链接和品牌号即可。然而,由于小红书对素人笔记的审核日益严格,投放时需谨慎以避免被屏蔽。素人投放的效果主要在于增加真实性和抢占关键词。




5、关键词排名优化


在关键词搜索中,笔记排名越靠前,曝光量越高。与官方广告位相比,关键词排名优化更具性价比且用户抵触心理较低。商家可以先尝试性投放1-2篇笔记进行测试,待排名稳定后再批量下单。这种策略旨在通过更多的曝光和展现来实现转化。




6、关键词下拉词推广


下拉词广告具有高性价比和快速见效的特点。在24小时到7天内即可看到效果,且搜索框自动弹出的消息具有隐形的官方背书能力。这种策略主要用于提升品牌知 名度并方便用户在搜索相关产品时找到品牌。然而,在笔记数和粉丝数有限的情况下,盲目做下拉词引流效果可能不佳。


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,商家在选择小红书营销推广策略时,应根据自身实际情况选择和搭配相关业务,并熟悉平台机制以实现品效合一。



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