在小红书这一潜力无限的营销舞台上，商家们普遍面临一个挑战：如何明智地规划聚光广告的预算？基于个人实战经验，我为各类商家设计了一套实用的预算预估策略。

面对聚光投放，许多商家对预算设定感到迷茫。如果能洞悉同行的投放费用，无疑会为我们提供宝贵的参考。小红书上的商家大致可分为三类：电商类、闭环类和私域类，每类商家的预算预估方法各不相同。

一、电商类商家

1. 达人投放费用预估法

电商商家常结合达人与聚光进行投放，两者费用通常呈1:1的比例。通过第三方工具（如灰豚），搜索品牌名并查看近30天的商业达人报备金额，即可初步估算其信息流投放费用。例如，京东近30天的报备投放金额为2100万，那么其广告投放金额也可大致预估为2100万。

2. 品牌广告笔记预估法

同样以京东为例，若其近30天有1353篇品牌推广笔记，平均互动量为619，按行业互动成本10元计算，其广告投放金额约为837万。这种方法与第一种方法相结合，能提供更准确的预估。

3. 市场占有率预估法

若要从市场占有率角度预估投放费用，需考虑搜索与信息流的比重（通常为1:3或1:2）。使用小红书关键词工具分析核心关键词的搜索量、CPC及预估SOV占比（广告曝光占比），从而计算出搜索费用。例如，面霜的月均搜索指数为667,318，市场出价3.47元，若要保证每月占据50%的广告搜索结果，搜索费用需约110万，信息流费用则需至少300万。

二、闭环类电商

对于闭环类电商，可借助行业大盘ROI数据进行预算预估。例如，服饰行业的ROI约为3，若目标销售额为9万，则聚光投放预算约为3万。若素材质量优于同行，可适当降低投放费用。同时，通过观察同行的笔记和销售额，结合行业ROI水平，也能大致预估其广告投放金额。

三、私域类电商

1. 私信胶囊预估法

小红书已全量上线私信胶囊功能，可查看近30天的总咨询人数。例如，某账户近30天咨询人数为5000，按50%的开口率计算，约有2500人开口咨询。若开口成本为50元，则该账户近30天的聚光投放预算约为7.5万。若希望获得同等数量的客资，广告费用至少需达到这一水平，甚至更高。

2. 行业大盘数据预估法

若行业开口成本为100元，且目标每月获得100个微信好友，则需至少200个开口（按50%的加V率计算），整体广告费用需在2万以上。

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