“水下笔记”效果衰减的原因及“水上”笔记的优势

近年来，“水下笔记”（即未报备、未绑定具体产品的笔记）在小红书平台上的效果逐渐减弱，这背后有多重因素在起作用。

一方面，平台的流量分发规则正在经历变革。当笔记中产品种草内容的占比过高时，会触发平台的流量限制机制，导致笔记的曝光量受限。相反，如果产品内容占比过低，笔记过于隐晦，植入不明显，同样难以激发用户的兴趣，效果也不尽如人意。

另一方面，小红书对于品牌扣分的规则也在持续收紧。软广笔记因其隐蔽性高、风险大，不仅容易被平台扣分，还可能被剥夺使用平台工具的权利。因此，越来越多的品牌开始转向“水上”笔记，即报备并绑定具体产品的笔记。

“水上”笔记的优势主要体现在两个方面：

首先，报备后的笔记可以使用平台的加热、商品/关键词等组件，这些工具能够显著提升笔记的曝光度和互动率。

其次，更重要的是，报备并绑定SPU（Standard Product Unit，标准产品单元）的笔记可以归因人群资产。这意味着，笔记触达和互动的用户数据可以被精 确统计，并用于建立产品的人群模型。当人群积累到一定程度时，投流算法就能更准确地找到潜在用户，提高投放效果。

SPU是理解产品用户资产的关键。在小红书平台上，一个SPU代表了一款产品，而SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）则是SPU的具体表现。例如，苹果13是一个SPU，而苹果13白色256g、苹果13黑色128g等则是不同的SKU。只有当笔记绑定了SPU，其触达的人群才能被归因到具体的产品上，形成产品的用户资产。

这些用户资产是后续营销动作的根基。无论是商销笔记还是种草笔记，只要绑定了SPU，其AIPS（Awareness、Interest、Purchase、Share，即认知、兴趣、购买、分享）用户数据都可以被精 确归因到相应的后台或工具中。有了这些数据支持，笔记的分发会越来越精准，种草效果和转化效果都会得到显著提升。

因此，对于那些希望在小红书平台上取得成功的品牌来说，报备并绑定SPU的“水上”笔记是不可 或缺的。这不仅能帮助品牌积累用户资产，还能提高投放的精准度和转化率，从而保障ROI的实现。

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