回望过去一年，小红书的变革可谓翻天覆地。

在2023年制定的2024年策略中，很少有品牌能够完全按照原计划执行而不做调整，但这种频繁的变化其实是一个积极的信号，它表明小红书正处于一个快速发展和成长的阶段。对于这样的成长型平台，只要能够紧跟其步伐，就能享受到平台发展带来的红利。今年，我们已经见证了一些品牌在小红书上的崛起，而明年的机遇或许更加广阔。

如果你计划在明年继续在小红书上发展，下面四大趋势你一定要知道：

一、以人群为核心的新型种草策略

小红书的核心在于人群经营，而非单纯的流量追逐。与抖音的媒体属性不同，小红书更注重社区氛围和价值观驱动，它鼓励普通人之间的互助与分享。因此，品牌想要在小红书上取得成功，就必须将用户视为真实的人，而非冷冰冰的流量数字。未来，精细化的人群经营将成为小红书种草营销的新常态，所有新的营销策略都将以此为基础进行构建。

二、本地生活业务的崛起

从与小红书官方的交流中，我们得知本地生活板块已经得到了平台的内部支持和资源倾斜。小红书凭借其多年积累的UGC内容，在搜索端形成了独特的结构化优势，成为用户进行本地生活消费决策的重要场景。这一变化对美团、大众点评等传统本地生活平台构成了挑战，同时也为本地生活商家提供了新的增长机会。

三、高效引流与获客

引流和获客一直是企业面临的重要难题。抖音虽然在一定程度上提升了客户线索规模，但其商业化进程过快导致获客成本飙升，让许多利润微薄的企业难以承受。相比之下，小红书在获客方面展现出了独特的优势。虽然其线索规模可能不如抖音，但用户质量更高、获客成本更低，对教育、婚纱摄影等行业尤为友好。未来，小红书还将推出更多配套工具和吸引更多商家入驻，成为这个时代为数不多仍具有获客红利的平台之一。

四、电商闭环与外溢的双重机遇

小红书不仅擅长种草，还在电商领域展现出了强大的实力。今年，我们见证了小红书在闭环电商和外溢电商方面的成功实践。通过公域、私域、商域的结合以及商家店播、买手分销等多种方式，小红书帮助多个商家提升了ROI。随着小红书电商闭环趋势的加强，我们明年将围绕这一领域进行更大范围的布局。同时，我们也呼吁大家关注小红书电商板块的发展，在制定2025年度计划时可以适当增加对小红书电商的投入。

如今，小红书用户已经越来越习惯于在平台上进行消费购买决策和购买产品。电商板块已经趋于成熟，对于那些在小红书上进行了大量种草内容的品牌来说，现在是时候开始收割成果了。

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