请问不同阶段怎么做KOC投放策略？

针对新消费品牌商家在不同营销阶段的需求，确实需要灵活调整KOC与KOL的投放比例，以实现Zui 佳的市场效果。

1. 声量基建期

目标：扩大 品牌声量，提升品牌认知度，讲述产品理念和品牌故事。

策略：

• KOC（30%）：利用KOC的亲和力与真实性，通过产品测评、问题探讨等形式，引导用户参与讨论，形成初步的品牌关注与话题热度。

• 腰部KOL（50%）：借助腰部KOL在各自领域的专业性和影响力，结合多样化的内容场景，展现产品在不同生活场景下的应用，丰富品牌形象，扩大传播范围。

• 头部KOL（20%）：精选少量头部KOL进行高质量的内容产出，尝试转化类内容，如产品体验分享、品牌故事深度解读等，为品牌声量引爆奠定坚实基础。

2. 集中爆发期

目标：加大流量输出，提升品牌背书，强化圈层效应。

策略：

• KOC（10%）：维持一定数量的KOC投入，持续制造话题讨论，保持品牌热度。

• 腰部KOL（80%）：以腰部KOL为主力军，通过大量高质量的内容输出，为产品和品牌提供强有力的背书，形成广泛的口碑传播，加强品牌产品的圈层效应。

• 头部KOL/名人（10%）：精选头部KOL或名人进行合作，利用其高粉丝基数和广泛影响力，进一步提升品牌知 名度和信任度。

3. 用户转化期

目标：促进用户从“观望者”转变为“消费者”，提升销售转化。

策略：

• KOC（20%）：虽然不再是主要投放点，但KOC的持续分享依然重要，如购买体验、使用心得、产品测评等，为潜在用户提供真实参考。

• 头腰KOL（30%）：结合头部和腰部KOL的力量，通过直播、商卡挂链等直接促进转化的方式，利用他们的高声量和粉丝基础，快速推动销售。此时，内容更侧重于产品亮点、优惠信息、购买引导等。

• 转化工具与官方输出：除了KOL和KOC的投放外，商家还应充分利用站内直播、官方商销笔记、限时优惠等转化工具，全方位促进用户转化。

总结而言，根据不同营销阶段的需求，灵活调整KOC与KOL的投放比例，结合多样化的营销手段，可以有效提升品牌声量、增强产品背书，并Zui终促进用户转化，实现销售增长。

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