一文告诉你教育行业在小红书做组合投放如何降低获客成本？

01 背景挑战概览

小红书平台正逐渐成为年轻人群获取语言学习资讯的关键渠道，特别是在语言学习领域内，用户分享个人学习历程和心得的热情空前高涨。PTE（培生英语）等教育品牌在此平台上面临着如何在海量用户生成内容（UGC）中凸显自我，并以较低成本获取目标用户的挑战。经过一系列的尝试策略调整，PTE发现利用“小红书口碑通”与竞价广告的组合投放策略，能够有效降低获客成本，实现精准营销，进而提升整体营销效果。

02 营销策略深度解析

PTE在小红书平台上采取了一系列精细策略，充分发挥了UGC内容的优势，并结合“口碑通”与竞价广告的投放方式，有效优化了获客成本。以下是具体的营销策略拆解：

第一步：精选优质UGC，塑造良好口碑

• PTE的UGC素材涵盖考试真题、备考策略、学习体会等内容，这些内容因其高度实用性和针对性，深受目标用户群体的喜爱。数据显示，PTE投放的UGC笔记点击率高达11%，远超语言类行业笔记的平均点击率（约9%）。

• 通过平台数据分析工具，PTE能迅速识别出哪些内容Zui受欢迎，哪些笔记Zui能吸引用户关注，并据此优化投放内容。通过对比不同内容类型的效果，PTE确定了以刷题技巧和英语训练等内容为主推方向，以提升内容的传播效果。

• UGC内容的“天然口碑”效应成为吸引用户的重要因素。真实用户的分享具有高信任度和真实感，能够引发潜在客户的共鸣。因此，PTE通过筛选和推广这些优质UGC内容，迅速提升了品牌口碑。

第二步：口碑通+竞价广告组合投放，降低获客成本

• 在积累一定口碑基础后，PTE采用了“口碑通”与竞价广告组合投放的策略。口碑通作为小红书平台的工具，能够助力品牌通过加热UGC内容，提升曝光度，并鼓励用户转发和互动。

• 通过结合口碑通与竞价广告，PTE找到了两者之间的Zui 佳平衡点。口碑通帮助品牌扩大内容影响力，通过社交效应带动更多用户参与讨论，降低信息流广告的开口成本。而竞价广告则能更精准地触达潜在用户，特别是已对品牌或相关话题产生兴趣的用户群体。

• 数据对比分析显示，采用“口碑通+竞价广告”组合方式后，PTE品牌的私信开口成本比单纯依赖竞价广告的方式下降了31%以上。

第三步：加热UGC，实现高效线索转化

在口碑通的助力下，PTE的UGC笔记在点击率和互动量上显著提升，同时信息流广告的私信开口成本得到有效优化。具体来说，与传统竞价广告相比，通过口碑通加热的UGC笔记，其点击率（CTR）提高了83%。在搜索场域中，私信开口成本下降了8.8%。这表明口碑通的介入使PTE品牌能够更高效地获取优质线索，降低用户获取的总体成本。

关键在于，口碑通不仅是一个广告投放工具，它通过将真实用户的分享内容与广告主的推广需求结合，实现了UGC内容的二次传播。通过这种方式，PTE不仅提升了品牌曝光度，还将品牌与用户之间的互动转化为更高的商业价值。

03 投放效果总结

通过对比常规的种草笔记与通过“口碑通”加热的UGC笔记，PTE发现后者的效果更为显著。具体来说，UGC笔记经过口碑通加热后，其点击率（CTR）有效提升了83%，远超行业标准，证明了口碑通在提升用户互动和转化方面的巨大潜力。

在信息流广告和搜索广告两个主要投放场域中，PTE同样取得了显著成效。在信息流场域，私信开口成本下降了31%；在搜索场域，私信开口成本也下降了8.8%。这表明口碑通不仅帮助品牌降低了广告的直接成本，还提高了广告投放的精准度和整体效果。

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