什么是小红书的赛马机制？一文带你全面了解！

小红书聚光投放的赛马机制解析

在预算有限的情况下，如何高效利用资源，筛选出Zui值得投入的精力和预算的内容，是每位运营者都需要面对的问题。今天，我将为大家详细解析小红书聚光投放的赛马机制，帮助大家提高整体数据表现，达到预期结果。

1. 内容赛马

• 确定输出数量与统计周期：首先，确定不同内容主题和形式的输出数量。随后，统计3天、7天、15天的浏览量和互动数据增幅，筛选出前三或前五的优质内容，进行付费投放。

• 分析优质内容特征：将表现好的笔记的封面、卖点、选题以及发布时间段等数据进行统计，找出重复出现的特征，为后续内容创作提供参考。

• 持续优化与迭代：每一次投放后，都进行上述操作，优先输出数据表现好的笔记，从根本上提高爆文率。

2. 产品核心卖点赛马

• 理解用户痛点：产品卖点并不等同于用户痛点。要找到用户的核心痛点，需要拆解产品卖点，并分别安排笔记进行测试。

• 小费用测试：为每个卖点安排5篇笔记，每天200元预算，测试3天。通过综合ctr、cpc、cpe以及小红星成本等数据，测试出哪个卖点更符合用户痛点。

3. 人群赛马

• 精准定位：在确定好卖点和内容后，需要找到核心人群。除了通投外，还应测试精准人群。小红书的20da生活方式人群、聚光的细分人群标签以及灵犀/聚光的关键词/品牌人群都是不错的选择。

• 数据驱动决策：选择5篇表现好的笔记，分别建立5条计划，同时上线所有合适的人群，预算1000-2000元。通过综合数据，找到Zui适合的人群。

4. 广告赛马

• 筛选优质笔记：只有在付费加持下数据表现依然优异的笔记才能进行持续投放。点击率、点击成本、互动率、互动成本以及千展成本等指标都是判断标准。

• 放量策略：有两种放量方式：多篇抢量和单篇抢量。多篇抢量可以测试出哪些笔记更受欢迎，但可能存在单拉出来数据优异的情况；单篇抢量则更稳妥，但对数据分析要求较高。

5. 实操方法

• 5:3:1测试法：测试五种笔记类型，筛选出30%的优质笔记，再从中投出10%的爆文笔记。

第一阶段：同一款产品一个主推卖点，输出五种不同的笔记形式进行测试，每种形式至少10篇，共五十篇笔记。预算有限时，可以用一条来跑5-10篇素材，测试周期3-5天。

第二阶段：筛选综合数据在前30%的笔记，主要看互动成本，进行放大预算至1000-1500元，测试一周，积累回搜数据。

第三阶段：筛选综合数据在前10%的爆文笔记，主要看回搜率，预算至少2000元以上，持续抢量，并根据人群和关键词投放搜索抢排名。

整体的测试规划要根据现阶段实际情况决定。通过赛马机制，我们可以从数据层面筛选出更值得投入精力和预算的优选，进而提高整体数据表现，达到预期结果。希望以上内容对大家有所帮助，记得关注@增长运营 梁开心，获取更多广告、营销、高效引流以及职场的干货内容！

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