2025年小红书聚光广告投放超实用技巧（一）

1、广告投放三大核心：定向、出价和创意是广告投放的关键要素。定向和出价帮助我们找到目标用户，而创意则是转化的核心。用户通过浏览笔记，Zui终达成转化。

2、小红书竞价广告原理：ECPM（每千次曝光成本）的计算公式为出价乘以预估点击率再乘以预估转化率，Zui后乘以1000。出价、点击率和转化率越高，ECPM就越高，平台就越倾向于将广告位置分配给你。因此，在出价竞争日益激烈的情况下，创意的优化变得尤为重要，包括提高预估点击率和咨询转化率。

3、慎用科普、攻略笔记：虽然这类笔记的点赞、评论和分享数可能很高，但它们的转化成本也可能很高。自卖自夸的笔记类型可能更适合投放广告。

4、投放成本持续增加的原因：如果账户投放成本持续上升，可能是因为老计划的创意质量下降，而新计划的创意又未能及时跟上，导致投放量不足，成本上升。

5、培养新计划的时机：在成本低且账户稳定时，是培养新计划的Zui 佳时机。在账户不稳定时测试新计划，可能会导致心态失衡。

6、计划间的竞争与复制：不同计划之间也会存在竞争。对于表现良好的计划，可以复制并调整不同指标，以获取更多流量。

7、笔记创意的衰减：笔记的创意会随着时间的推移而逐渐衰减。因此，当计划连续多天表现不佳时，可能是时候更新笔记了。

8、跑量计划的重要性：每个账户都需要至少一条跑量计划来支撑整个账户的投放。没有跑量计划的账户就像没有承重墙的房子一样脆弱。

9、付费流与自然流的结合：仅靠付费流会导致成本越来越高。付费广告不仅要与同行竞争，还要与其他品类竞争。因此，建立自然流账号是降低成本的有效方法。

10、素材的重要性：素材决定了广告是否被用户购买。好的素材能够吸引用户的注意力，展示购买理由，提供证据，激发购买情绪，并给出购买指令。

11、客资跟进与产品力：客资跟进的及时性和产品力竞争是广告投放成功的关键。如果跟进不及时或产品竞争力不足，即使有很多用户咨询，也无法转化为成交。

12、消耗速率与起量能力：消耗速率高意味着笔记的展现和拿量能力强。如果白天消耗不起来，晚上也很难有大的起色。因此，要密切关注广告的消耗速率，及时调整投放策略。

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