【保姆级教程】2024小红书信息流广告投放指南

1. 了解小红书平台特性 

• 用户群体：小红书月活用户已超过1亿，以女性和年轻化用户为主，集中在一二线城市。

• 消费决策平台：小红书是生活方式社区，也是重要的消费决策平台。

2. 制定品牌传播策略 

• 时间节点：确定投放时间节点，提前两个月开始日常铺量，维持平台热度。

• 阶段性目的：如4-5月份日常铺量，5-6月份结合购物节输出优质内容。

3. 投放预算分配 

• 试投放筛选：以100元作为试投放单位，筛选点击率高于5%的笔记进行信息流广告投放。

• CPC投放建议：信息流点击率大于3.5%为优质素材，低于2%建议暂停。

4. 素材分配策略 

• 预热期：测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫。

• 爆发期：筛选素材投放调整，新增素材补量，大量曝光。

• 稳定期：新增素材，暂停老素材重复曝光过高笔记。

5. 数据总结与复盘 

• 种草阶段：关注CPM、CPC、CPE等指标，优化关键词ROI。

• 拔草阶段：通过CTR、互动率、爆文率等指标判断转化效果。

6. 广告投放方式 

• 自行操作：适合有投放经验的客户。

• 官方对接：适合无投放经验且能报名官方活动的客户。

• 代理商投放：适合需要行业代理和相关政策支持的客户。

7. 投放步骤 

• 设置日预算：登录小红书聚光平台，设置日预算防止超支。

• 新建投放计划：选择适合品牌的广告投放目的。

• 选择投放范围：信息流适合前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。

• 选择投放笔记：选择企业号笔记或报备达人的笔记进行投放。

• 设置人群定向：根据性别、年龄、地域等标签进行定向。

8. 衡量投放效果 

• 互动指标：关注点击率、互动成本，及时调整策略。

• 销售指标：记录投放金额、加购转化等数据，核算转化成本。

9. 避免投放误区 

• 评论区运营：评论区是品牌与用户建立信任、收集反馈的重要空间。

10. 全站智投 

• 多类型广告尝试：尤其是账户已有优质笔记时，使用全站智投放大优势。

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