请问品牌如何在B站做广告营销？

B站是什么？

在制定营销策略前，我们需要从基础的3W（Why, What, How）逻辑出发，理解B站的本质属性：

1. 用户特征：B站用户以年轻人为主，具有高粘性和包容性，对平台的忠诚度极高。

2. 内容生态：B站拥有海量的PUGV（Professional User Generated Video）内容，形成了以兴趣为纽带的社区文化。

3. 文化资产：B站的文化内容资产，包括弹幕交流和UP主的创意内容，为品牌营销提供了独特的土壤。

4. 平台变化：B站不断拥抱变化，从横屏到竖屏的Story-Mode，丰富了用户体验，拓宽了内容创作的边界。

B站的广告商业化布局

B站的广告商业化布局以增长为中心，坚持社区优先，生态与商业双驱动。B站CEO陈睿提出的两大中台和两大业务结构，为UP主和品牌提供了更高效的服务和合作流程。

• 花火平台：为UP主和品牌提供合作机会，简化流程，提高合作效率。

• 带货模式：结合B站的内容特性，通过深度种草，实现产品的高转化率。

品牌如何在B站做营销？

品牌在B站的营销需要深入理解年轻文化，融入B站的社区氛围，尊重UP主的创作自由。以下是几点具体策略：

1. 融入年轻文化：品牌需要敢于与年轻人一起玩，接受用户的玩笑和创意，实现品牌年轻化。

2. 理解社区特性：B站的多元和包容性要求品牌注重内容的质量和创意，与UP主合作，打造差异化的内容。

3. 跨界尝试：品牌可以通过跨领域的合作，探索新的营销路径，实现破圈效应。

4. 结合KOC和KOL：利用KOC（Key Opinion Consumer）建立品牌的真实感，通过KOL（Key Opinion Leader）扩大影响力。

B站的红利是否仍在？

尽管面临挑战，B站依然具有营销红利。UP主的内容与品牌广告效果直接相关，深度内容的挖掘潜力巨大，且B站的单个流量价值高，能够实现深度连接用户的营销效果。

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