哔哩哔哩b站z时代的潮流营销

哔哩哔哩（B站），这一曾经以二次元文化为核心的小众社区，如今已华丽蜕变成为覆盖广泛兴趣领域、汇聚超7750万月活跃用户的多元化内容生态巨擘。尤其引人瞩目的是，它成功吸引了以90后、00后为主体的Z世代用户，占比高达82%，这些年轻群体以其独特的属性与活力，在B站构建了一个个充满生机与创造力的兴趣圈层。

Z世代用户，作为B站生态的核心力量，展现出了“原创力、鉴赏力、感染力”三大鲜明特质。他们不仅是内容的消费者，更是积极的创作者，UP主们贡献的高质量视频占据了平台播放量的主导地位，充分彰显了Z世代的原创精神与才华。同时，他们对高品质内容的追求近乎苛刻，从高制作水准到深刻内涵，无一不体现其独到的鉴赏眼光。而更令人赞叹的是，Z世代用户还具备强大的感染力，他们不仅是主流价值观的践行者，更是这些价值观的传播大使，通过B站这一平台，将正能量传递给更广泛的人群。

针对这一独特的用户群体，B站广告营销部门精心策划了“4B”策略，旨在通过精准定位与深度互动，实现品牌与用户的双赢。其中，“Bling”策略覆盖了多样化的广告形式，如开机画面、信息流推送及焦点图展示等，但始终坚守底线，避免在视频播放前插入干扰性强的贴片广告，以维护社区的良好氛围。“Business”则聚焦于B站举办的重大活动，如Bilibili Dancing Festival、拜年祭等，为品牌提供与Z世代近距离互动的舞台，共同编织属于这个时代的记忆。“Buy”则依托B站会员购平台，无缝衔接电商环节，助力品牌完成从曝光到转化的完整营销闭环。

尤为值得一提的是“Build”策略，它代表了B站在内容营销领域的创新与深耕。通过与专业内容生产者（PGC）的紧密合作，如联合制作番剧、纪录片及国创作品等，B站巧妙地将品牌元素融入其中，实现品牌与内容的深度融合。同时，B站还积极构建品牌专车号内容体系，邀请各dapinpai入驻，以更加贴近Z世代的方式，开展原生广告、专题合作等多样化营销活动，促进品牌与用户的深度互动与情感连接。

B站广告营销部总经理王旭以生动的比喻阐述了B站与品牌、用户之间的关系。他将B站比作大数据时代的“物业管理者”，而用户则是这片虚拟空间中的“居民”，品牌则如同各式各样的“商铺”。对于高端品牌而言，B站提供了展示品牌美学、参与大事件关联的高端舞台；而对于追求与年轻人平等沟通的品牌，B站则像是一个充满活力的“便利店”，邀请它们加入专车号行列，与Z世代用户共同舞动在时代的浪潮之中。

B站深刻理解并珍视Z世代用户的独特价值，通过不断创新与优化广告营销策略，致力于构建一个既符合品牌需求又深受用户喜爱的内容生态。在这里，广告不再是令人反感的打扰，而是成为连接品牌与用户的桥梁，共同创造属于这个时代的精彩故事。

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