十年广告经验分享！医美kos聚光投流怎么做？

医美行业在小红书的聚光投流策略揭秘

小红书，作为女性用户的种草圣地，对于医美行业而言，无疑是一个极具潜力的营销平台。其中，kos账号（即医美垂直账号）更是机构在小红书进行医美行业报白后的得力助手，能够发布涵盖医美科普、看脸分析、针剂（如水光针、玻尿酸等）以及手术（如眼部、鼻部整形，抽脂等）等丰富内容。然而，许多医美机构在开设kos账号后，却对如何有效搭建聚光投流感到困惑。今天，我将为大家分享一些实用的策略，帮助大家更好地在小红书上进行医美营销。

首先，需要强调的是，直接投放新笔记而不进行数据预热是一个常见的聚光投放误区。在发布笔记后，应等待3-5天，让自然流量充分发酵，再根据互动数据进行投放决策。

针对消耗跑不动的问题，我们首先要考虑的是笔记素材的质量。如果标题和封面不够吸引人，自然会导致点击率低下，进而影响预算的消耗。因此，优化标题和封面是提升点击率的关键。同时，我们还需要检查范围设置是否过窄、出价是否过低，以及覆盖人群是否过少。这些因素都可能影响广告的展示和点击。

在投放过程中，切记不要短时间内多次调整计划。频繁调整可能导致后台算法崩盘，流量分发不准确。此外，对于单个计划内的多个单元创意，一般也不建议轻易改动，以免影响其他流量的分发。

为了更有效地进行聚光投流，我们可以收集并分析同行投流的爆款笔记。通过搜索行业关键词，找到右下角带有“赞助”标识的笔记，并参考其内容、封面和标题的共性。将这些元素融合到自己的笔记中，并制作3-5条进行测试投放。只要笔记内容足够优质，私信开口成本自然会降低。

此外，多笔记多计划同时投放也是提升效果的有效策略。通过投放多条笔记和多条计划，我们可以测算出哪一条的成本Zui低，然后持续投放下去。这样不仅可以提高投放效率，还能降低获客成本。

在搭建计划时，需要注意不要一开始就搭建私信开口的计划。因为广告没有私信数据的累积，模型很容易不稳定，给后期的投放增加难度。同时，第一个计划也不建议搭建全站计划。全站计划覆盖搜索+信息流板块的流量，需要等数据稳定后再考虑搭建。

医美行业在小红书的聚光投流需要综合考虑多个因素，包括笔记质量、投放策略、数据分析等。希望今天的分享能够帮助大家更好地理解和运用这些策略，实现更有效的营销效果。同时，也欢迎大家随时与我沟通交流，共同探索更多医美营销的新玩法。

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