全新角度！小红书投放广告后如何衡量投放效果？

在复盘阶段，我们需要从互动指标、销售指标以及阶段指标三个方面进行详细的回顾与分析。

一、互动指标复盘

广告投放后，首先关注的是互动情况，这包括点击率、互动成本（即点赞、收藏、评论和关注等行为的综合成本）以及用户的具体反馈。

• 高效互动表现：如果点击率超过5%，互动成本低于5元，并且评论区出现大量询问购买方式的留言，这通常意味着笔记投放效果良好，可以继续加大投放力度。

• 低效互动警示：相反，如果点击率低于2%，互动成本高于15元，甚至私信成本超过100元，则表明投放效果欠佳。此时，我们需要迅速调整策略。针对点击率低的问题，可以检查封面图和标题是否足够吸引人；对于互动成本高的情况，则需审视正文内容和评论区互动情况，优化话术以提高用户参与度。

二、销售指标复盘

转化是广告投放的Zui终目标。对于非电商类客户，我们关注通过投放带来的微信好友增加量和Zui终转化用户数；而对于电商类客户，则更注重站内加购转化和站外销售数据的变化。

• 非电商类客户：需建立详细的表格记录投放金额、私信成本、微信成本以及Zui终转化成本，以便及时调整投放策略。

• 电商类客户：通过投放金额与电商进店数据的对比，进行漏斗测试，不断优化每一层的转化效率。这包括商品访问量、架构成本以及RGMV（即通过广告带来的销售额）等关键指标。

三、阶段复盘计划

根据不同项目的具体情况，我们可以制定针对性的复盘计划。以下是根据官方文件提供的建议框架：

• 声量型项目：

内容摸索期：关注点击成本CPC、点击通过率CTR、互动成本CPE以及爆文率等指标，以评估内容质量和用户吸引力。

声量提升期：关注回搜率（理想值为2%以上）、回搜成本以及品牌占位和SOV（市场份额）情况，以衡量品牌影响力的提升。

• ROI型项目：

笔记前期测试期：关注CPC和CTR指标，以优化笔记内容和投放策略。

商详测试期：关注商品访问量和架构成本，以评估商品页面的吸引力和转化效率。

收割期：关注RGMV总量，以衡量广告投放对销售收入的直接贡献。

• 线索型项目：

素材测试期：关注不同素材的吸引力和转化率。

心智占领期：关注私信开口数以及表单优化成本，以优化用户互动和转化流程。

成本优化期：基于大盘数据，关注表单成本并持续优化以降低获客成本。

复盘阶段需要综合考虑互动、销售和阶段指标等多个方面，以全面评估广告投放的效果并制定相应的优化策略。

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