哔哩哔哩b站的商业化现存困境以及发展路径——以直播带货为例
哔哩哔哩B站作为深耕内容质量、专注长视频创作的媒体平台,在创业初期至今一直面临亏损的挑战。2024年第二季度的净亏损虽有所收窄,但整体财务状况仍显严峻。为了应对这一困境,B站开始尝试直播带货等商业化手段,但在推进过程中也遇到了诸多难题。
B站商业化的现存困境
横屏体验与商业化转型的冲突
B站独特的横屏观看体验是其核心竞争力之一,但这也限制了其商业化转型的模式。直播带货等快节奏的商业形式与B站慢节奏的观看体验存在冲突,破坏了用户早已习惯的观看模式,增加了用户的学习成本,甚至可能引发用户的反感情绪。
快节奏直播与慢节奏平台的割裂
B站的内容节奏相对舒缓,允许用户有思考和探索的空间。然而,直播带货等快节奏产品无法适配于这种慢节奏的平台,导致用户在购买体验上感到割裂。快节奏的直播带货既不符合B站的调性,又难以完成销售额度和商家指标。
商业变现与平台内容生态的矛盾
B站的核心竞争力在于其独特的社区文化和用户粘性。然而,商业变现可能会破坏这种社区生态,引发用户反感,导致核心用户流失。例如,B站在直播带货领域的试水并未取得预期效果,反而对UP主的风评产生了一定影响。
平台与UP主的观望与试探
B站在直播带货领域的尝试仍处于初级阶段,尚未搭建闭环的电商平台,也缺乏价格优势。同时,一些擅长做内容的UP主可能并不适合直播带货,导致直播频次和效果不尽如人意。
B站商业化的未来发展路径
完善基础设施和生态体系
B站需要培养更多的优质带货主播,特别是腰部主播,提高开播频次和直播质量。同时,要加强产品设计,增设直播带货板块,将直播带货与其他娱乐直播标签区分开来,降低用户寻找成本。
专注垂类领域,发挥长尾经济力量
B站应专注于垂类领域,通过挖掘和发挥小众领域的长尾力量来实现商业经济价值。例如,在家居、数码和衣服等耐消品类上,B站具有独特的带货优势。只要能够持续开发这些领域,B站就有机会在商业化的道路上开辟出自己的天地。
回归本心,深耕硬核内容
B站应继续深耕硬核内容,保证高质量的内容输出。只有高质量的内容才能获得广告商的青睐,进而推动商业化进程。同时,硬核内容也能吸引更多相同调性的受众,为直播带货等商业化手段打下坚实的粉丝基础。
B站作为一个做硬核内容的长视频媒介,直播带货可能是其目前为数不多的一张好牌。然而,想要找到自己的带货风格并不容易,需要在直播带货商业化与用户体验之间不断寻找平衡。B站应继续坚持其独特的社区文化和用户粘性,同时积极探索商业化路径,以实现持续成长和盈利。在这个过程中,B站需要保持谨慎和耐心,避免过于激进的商业化动作损害其独特的社区生态。
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