请问聚光投放计划跑量困难怎么办？

小红书广告投放优化指南

一、物料与预算排查

• 物料排查：

查看创意物料及资质：首先检查创意物料及相关资质是否被拒绝，若被拒绝，则根据拒绝原因进行修改。

避免重复搭建：检查是否存在相同笔记搭建多条计划的情况，以避免计划间互相抢量。

• 预算排查：

账户与计划预算：查看账户预算与计划预算是否撞线，预算过低可能导致计划提前停止。

二、点击率优化

• 提高笔记点击率：

标题与封面：标题文字直白易懂，封面与标题保持一致，内容需切合目标人群的卖点。

视觉一致性：色调和风格保持一致，避免过度PS修图。

使用emoji：适当使用emoji增加表现力。

创意借鉴：借鉴优 秀创意并进行修改。

三、定向与出价排查

• 定向排查：

预估覆盖人群：先排查定向预估覆盖人群是否低于2000万，如低于可增加定向。

避免重复定向：检查计划定向是否与其他在投计划重复，做好差异化。

• 出价排查：

出价合理性：检查出价是否较低，如低于系统参考出价，建议参考市场出价。

出价调整：出价调整幅度控制在30%以内，一天调整不超过2次，每小时内不超过1次。

四、小红书广告投放策略

• 投放初期：

准备测试笔记：投放前准备3篇以上笔记进行测试。

数据预热：提醒客户为笔记做一些基础数据，如点赞、评论等。

测试计划：优先搭建信息流私信计划和搜索计划，测试笔记效果。

不推荐计划：避免一开始就使用私信开口计划或全栈计划。

• 投放中期：

稳定获客：有1-3篇稳定获客的笔记和至少一个成熟计划。

降成本：通过复刻稳定获客的笔记和计划，进一步降低成本。

预算增加：随着稳定获客笔记和计划的增加，向老板申请更多预算。

• 投放后期：

成本稳定：成本相对稳定，受时间段和平台动向影响。

时间段调整：根据业务周期性、电商活动节等时间段调整投放策略。

平台动向：关注平台流量分发机制、活动、战略等变化，及时调整投放计划。

注意事项

• 广告模型：初期通过搜索和信息流计划积累数据，确保中后期私信获客成本稳定。

• 计划复制：中期复刻稳定获客的笔记和计划，注意同质化问题。

• 预算申请：随着投放效果的提升，勇敢向老板申请更多预算以扩大消耗。

通过以上步骤和策略，可以有效优化小红书广告投放效果，提高点击率，降低成本，实现稳定获客。

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