2025年小红书聚光广告投放超实用技巧（二）

账户投放准备：新账户在投放前应进行至少3天的测试。在测试新笔记时，可以略高于大盘成本出价，让系统先识别并学习，以便后续能够放量。

1、私域商家投放策略：对于私域类商家，刚开始投放时，可以选择咨询和开口作为低转化目标。投放一段时间后，随着账户和笔记的成熟，可以逐渐转向深转目标，如私信留资。

2、避免对账户产生负面影响：停投、降低总预算或预算快速消耗完，都可能对账户产生负面影响。因此，在调整预算或投放策略时，需要谨慎考虑。

3、广告投放数据复盘：根据营销目的的不同，需要关注的笔记指标也不同。目前投放可分为种草、商销和留资三种目的。在种草目标下，重点看CTR（点击通过率）和CPE（千次曝光成本），其中CTR主要受笔记首图和选题影响，CPE则与笔记正文、评论和选题相关。商销目标下，需关注CTR和CVR（转化率），CVR受正文引导、评论区和商品详情页影响。留资目标则主要关注私信开口和咨询，这与正文引导和评论区密切相关。

4、拒审素材的影响：聚光投放笔记中，如果拒审素材过多，会影响展现量，导致投放效果不佳。因此，需要定期排查拒审的笔记，并及时调整更新。

5、保持冷静，持续操作：在投放过程中，数据波动、私信变少、ROI变低都是正常现象。就像每次买的豆浆味道都不同一样，买量也是如此。每天刷小红书的人群不同，转化的数据自然也会有所差异。因此，做投放时只需持续操作，不必过于纠结。

6、计划投放测试不理想时的处理：如果计划投放测试不理想，不要急于频繁操作。先等待一段时间再观察，频繁操作可能导致账户表现不佳。在调整计划时，可以根据跑得快慢来调整出价。

7、私信开口问题：如果用户只进线但不开口，需要检查正文是否将用户引导至评论区，以及评论区是否有引导用户开口的内容。

8、用户精准度问题：如果进来的用户不精准，可能是正文内容过于强推销性或偏攻略性。偏攻略的内容容易导致用户偏离主题，因此需要调整正文内容以吸引更精准的用户。

9、优质投放笔记的特点：优质的聚光投放笔记通常具有一气呵成的特点，从开头、正文到评论区都围绕购买理由展开。同时，这些笔记也充满了套路和模板化的元素，但这些都是为了更有效地吸引和转化用户。

10、借鉴优质笔记：在投放时，可以借鉴那些爆量的小红书笔记。这些笔记往往具有一些共同的特征和行业模板。通过学习和模仿这些优质笔记，可以提高自己的投放效果。但需要注意的是，在借鉴时要避免直接抄袭，而是要在理解其精髓的基础上进行创新和优化。

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