为什么说团长角色是小红书电商闭环的Zui后一步？

小红书电商生态中，团长的角色显得尤为关键，其重要性不容忽视。

小红书的买手们与抖音的带货主播有所不同，他们更注重节奏的稳定与动销的平缓增长。由于节奏相对较慢，商家很难仅仅依靠少数几位买手就实现动销的大幅提升。因此，团长作为中间人，其撮合作用显得尤为重要。他们能够快速为商家匹配到更多合适的达人，从而推动动销的增长。

此外，小红书买手的商家资源虽然有一定数量，但往往相对有限。买手们每场直播的链接数量有限，且需要经过严格的选品和定位适配才能进入直播间。因此，商家的资源往往无法满足买手的需求，货盘也常常处于短缺状态。

同时，商家在买手资源方面也存在不足。他们通常依赖媒介或BD同事来贡献资源，但这些资源往往不够专业且缺乏针对性。很少有商家会专门建立买手分销BD的团队来积累买手资源。

在这种情况下，商家和达人之间各自有需求，但又各自存在断层。团长的出现正好填补了这一断层，他们成为了商家和达人之间的桥梁。可以说，团长是小红书电商闭环中的关键一环，他们的存在将大大提升达人和商家在站内的动销效率。团长的角色不仅促进了资源的有效整合，还推动了电商生态的健康发展。

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