看过来，这里有哔哩哔哩b站“KOC+起飞”视频投放模式介绍！

哔哩哔哩（B站）的“KOC+起飞”视频投放模式是一种结合KOC（关键意见消费者）内容和B站商业起飞功能的推广方式。以下是对该模式的详细介绍：

一、模式概述

“KOC+起飞”投放模式将KOC内容和B站商业起飞结合起来，是众多品牌主实践证明的高效推广形式之一。该模式通过KOC创作的高质量视频内容，结合B站的商业起飞功能，实现广告的精准投放和高效转化。

二、优势分析

• 价格亲民：相比其他推广方式，“KOC+起飞”的流量价格相对较低，CPM（千次曝光成本）大约在5元左右，单播放成本在0.2元左右/个，商单价格较低，具有较高的性价比。

• 内容质量高：KOC作为真实用户，其创作的内容更贴近用户生活，更易于引起用户共鸣。同时，商业起飞功能直接投放商单视频，可承载的信息更多，内容质量更佳，用户接受度更高。

• 审核容易过审：“KOC+起飞”推广审核相对容易过审，可以更好地体现产品卖点，拉高用户转化。

• 投放周期长：相比信息流的投放周期只有短短几天，“KOC+起飞”模式下的投放周期会特别漫长，单视频素材普遍能达到两到三个月以上，甚至投放的内容过了好久还能被用户刷到，具有较长的广告效应周期。

• 即时转化能力强：“KOC+起飞”模式可以在评论区置顶直接跳转的购买链接，实现即时转化，提高广告效果。

三、投放策略

• 预算分配：在预算分配上，UP主商单费用和商业起飞费用的比例可以根据实际情况进行调整。前期可以采用4:6的比例，后期可以调整为3:7或2:8，以确保广告的持续投放和效果Zui大化。

• UP主选择：在选择UP主时，可以考虑其粉丝基础、创作能力、内容质量以及与品牌产品的契合度等因素。预算较少的情况下可以选择没有商单经验的野生UP主，他们价格更亲民；有一定预算的情况下，可以选择有商单经验的野生UP主或专业机构的商单UP主，他们创作经验丰富，内容质量更高。

• 视频沟通制作：与UP主进行充分的沟通，明确广告目标和要求，确保视频内容符合品牌形象和宣传需求。同时，可以提供必要的素材和支持，协助UP主完成视频创作。

• 跳转方式选择：在视频内容引流形式上，可以选择淘口令、蓝链或公众号等跳转方式。淘口令不需要跟博主分佣，但链路较长；蓝链可以直接跳转，但需要佣金；公众号适合有私域流量的品牌，但需要较长的链路。根据实际需求选择合适的跳转方式。

四、投放效果与优化

• 测试期：在测试期主要测试封面素材CTR（封面素材点击率）、人群包和每日消耗预算等关键指标。同时关注评论区维护和搜索优化等方面的工作。单条视频起飞测试不宜成本过低，以获得更完整的测试数据用以佐证。

• 日常运营：在日常运营中需要持续关注广告效果和数据变化，根据实际情况进行调整和优化。可以关注千次展示价格、点击率、点击单价等关键指标，以及视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算等因素对广告效果的影响。

• 放量操作：在测试稳定后可以提高预算、放大人群进行放量操作，以实现广告效果的进一步提升。同时需要注意避免引流式的评论出现，可以添加指定UP主作为骑士团帮助筛选优质评论或提前准备好精选评论以提高评论区质量。

“KOC+起飞”视频投放模式是B站上一种高效且性价 比高的推广方式。通过合理的预算分配、UP主选择、视频沟通制作以及跳转方式选择等策略可以确保广告效果的Zui大化。同时需要持续关注广告效果和数据变化并进行优化调整以实现长期的广告效益。

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